Många tänker att det är hopplöst att försöka påverka ledningen eller en
annan intressent för att göra något bättre. Om du använder dessa tio små
regler så kanske du lyckas bättre nästa gång:
1. Sätt upp det mål du vill uppnå med mötet
2. Sätt dig in i mottagarens situation, hur ser deras agenda ut, var
empatisk och försök förstå vilka utmaningar de har. Kom ihåg att
beslutsfattare har 1000 projekt att ta ställning till, de har
förmodligen ingen aning om vilka ni är och vad ni gör där.
3. Information leder till kunskap, känslor leder till handling. Börja
gärna på ett känslomässigt plan så att du motiverar inför informationen.
4. Where is the Power and where is the Point? Använd inte PowerPoint med
en massa texter! Använd grafer och bilder som bevisar och
understryker.
5. Akta er för detaljer, de är inte intresserade av hur ni löser
problemet.
6. Kommunicera tid, resurser och behov
7. Lämna plats för frågor och förbered er själva med rollspel, ni kommer
att mötas med skepsis
8.Utgå ifrån att mottagaren är helt ointresserad
9. Se till att använda en titel eller en bild som fastnar
10. Kommunicera vad som händer om inget görs