Panik!
Vi måste få upp försäljningssifforrna, det kan vara ledningen som ryter
eller att det saknas pengar helt enkelt. Då går lilla reptilhjärnan
igång, ni sitter på ett möte och tänker att vi måste hitta på nåt...
Igår ringde en säljare från Getty Images, ett av världens största bild
och filmarkiv. Dom hade hittat på nåt som skulle få mig att köpa bilder
eller filmsekvenser.
Jag skulle få rabatt på mina inköp de kommande månaderna!
WOW! Varför är det ingen på detta stora företag som sätter sig ner och
TÄNKER?
Varför tror dom att ett lägre pris skulle få mig att köpa material?
Varför tittar dom inte på kundens situation? Hittar min fiende och
erbjuder hjälp istället?
- Om vi behöver en bild av Churchill när han röker
cigarr och bilden finns hos Corbis (ett konkurrerande arkiv), så kommer
vi inte at ändra oss till Hitler bara för att det är rabatt på dom
bilderna hos Getty. Alltså vi handlar där innehållet finns.
- Vår
fiende är inte priset, vår fiende är research som ibland måste göras
innan vi får betalt. Hmm, skulle ett arkivhus kunna erbjuda research?
Det borde ligga innanför deras väggar.
- Licenser och
rättigheter är begränsande och leder till att vi bara köper unika
bilder från historiska skeenden, helt enkelt för att våra kunder vill
ha möjlighet att återanvända en bild. Detta betyder att vi hellre
filmar nytt än att vi bygger filmerna på arkivmaterial. Löser en rabatt
problemet?
Så vem ni än är, innan ni sänker priset, tänk efter om ni kan
erbjuda något som får mig att se det unika i ert erbjudande. Jag medger
att det är lätt att sänka priset, utbrista ett -Yes! lämna
konferensrummet med uppkavlade ärmar och gå till verket. Men det är
bara en liten liten del av hjärnan som arbetat då.
Det som övertygar mig om att det
inte
är priset som avgör är att jag
tror inte att du som läser detta har världens billigaste bil, världens
billigaste kläder och äter världens billigaste mat...
Prisvärt ja, men det är nåt annat, hoppas ni får en skön helg!